下面是小编为大家整理的2022肉夹馍创业计划书_肉夹馍创业计划书,毕业论文及开题报告（完整）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
肉夹馍创业计划书_肉夹馍的创业计划书,毕业论文及开题报告4篇
【篇1】肉夹馍创业计划书_肉夹馍的创业计划书,毕业论文及开题报告
花店的创业计划书
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
（3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
（5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
（6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。
包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员：
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1）市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
2）重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3）现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
2、支付方式
3、订货方式
4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；
他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
6、信息基础设施
六、经营成本预估
1、原则：
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资：
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。
在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
2、不足与困难之处
【篇2】肉夹馍创业计划书_肉夹馍的创业计划书,毕业论文及开题报告
河南应用技术职业学院
创
业
计
划
书
项目名称：微迅达电子商务公司
二零 年 月
十、 致谢————————————————————————— 8
企业介绍：
微讯达是一家专注于互联网零售业的电子商务公司，公司致力于打造中国最专业的小型超市供应链电子商务平台。
团队介绍：
负责设计也是我们的团队管理人
负责我们的平台维护
掌管我们的财务
产品介绍：
1、在商铺开始经营前期，平台会提供相对应的技术支持，无偿的对店铺进行装修及宣传等方面的工作帮助。
2、在对于超市和厂家之间的宣传工作上不会以此来获取利润，而这之间的选择和下单，都是由双方彼此的沟通与交流来确定的。但平台会根据月成交量和月销售额来进行一定比例的风险费用的收取。
3、对于违规操作会给予一定的警告和处分，当其长时间出现类似情况的时候会给予停业整顿等方面的处罚。在此期间，商家可以向平台做出申请，平台会有偿的对商家的经营方面做出一个全面的调查和评估，从而对商家经营做出有效的建议和指导。
市场分析: 如果说实物电商的格局已经基本确定，那么没有仓储物流的生活服务电商会是下一步中国的电商未来，也是中国电商创业者的未来之所在。即中国的消费电商发达程度已经超过美国，但中国企业互联网化应用比例发展太低，只 有20%，即还有80%的中国企业还未用上互联网及电商，机 会很多。中大型传统企业还是要重视自己的B2C平台。北上广深的电商基本已经成熟，而三线四线的电商刚刚开始。农村电商需求非常强，市场也非常大，只是还需要开发。移动电商的比例高是IPO的最大卖点，移动电商的兴起与浪潮无疑是毋容置疑的。现在移动电商占20%左右比例，未来很快是50%比例。
目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等；
另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力；
网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。
营销策略和计划：
实事求是的开展各种营销活动，以可持续发展为公司的生存之本
微讯达是一家专注于互联网零售业的电子商务公司，公司致力于打造中国最专业的小型超市供应链电子商务平台。公司创始于2016年9月由陈昌虎等人创始于郑州，本公司以成为中国小超市的掌领者为愿景，以助力中国五百万小超市轻松做买卖为使命，以整合资源、建立通道、汇集商家、合作共赢为经营宗旨。该投资项目市场需求大，资金投入量大，回收周期慢，利润高。随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。
公司名称: 微讯达有限公司
团队精神: 细致、执着、忠诚、团结
团队口号: 智慧与激情的碰撞必将是最耀眼的烟火
：做事有条不紊、碰到问题沉着冷静、并有不怕困难战胜困难的勇气与毅力、与人相处融洽、敢于创新、综合能力强、并且积极向上有责任心。
：积极乐观、敢想敢做、有很强的忍耐力、富有激情、对工作认真负责
：多才多艺，知人善任，组织能力强为人热心，诚恳善良，细心能干。
部门
负责人
部门职责
市场部
做好对外的宣传工作，市场调查、服务推销利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。
工程部
协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核平台任务的正常进行，狠抓进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与平台资源的扩建、整合、改制以及对队伍的培训。及时处理好客户的投诉。
财务部
负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作；
负责公司资金的筹集、使用和分配；
负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
3.1市场分析：
电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；
“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。当前，我国电子商务经济发展呈现出一些突出特点：相关服务业发展迅猛，已经初步形成功能完善的业态体系；
零售电子商务平台化趋势日益明显，平台之间竞争激烈，市场日益集中，开始出现一种新型的垄断（或寡头垄断）局面；
电商平台的地位和作用日益凸显，电商平台、政府监管部门与进行网上销售的企业之间正形成一种新的市场治理结构；
跨境电子交易发展迅速，但是尚未形成有效的发展模式；
区域发展不平衡情况显著，电子商务服务企业主要集中在长三角、珠三角和北京等经济发达地区，而且出现企业日益集中的趋势。2014年下半年中国电商最大事件无疑是阿里上市，意味着阿里一家占中国电商80%，占中国移动电商90%的市场份额的大格局已经确定，2到3年不会有本质的变化，这个判断对中国传统企业做电商影响很大，决定了大部分的电商策略与预算、思路。农村电商成为了热点，这是互联网电子商务深化的必然结果，也是中国互联网产业做大做强的必由之路。得农村者的天下，在中国，如果谁占据了广大的农村市场，就拥有了最强的市场基础和广阔的发展空间。
如果说实物电商的格局已经基本确定，那么没有仓储物流的生活服务电商会是下一步中国的电商未来，也是中国电商创业者的未来之所在。即中国的消费电商发达程度已经超过美国，但中国企业互联网化应用比例发展太低，只 有20%，即还有80%的中国企业还未用上互联网及电商，机 会很多。中大型传统企业还是要重视自己的B2C平台。北上广深的电商基本已经成熟，而三线四线的电商刚刚开始。农村电商需求非常强，市场也非常大，只是还需要开发。移动电商的比例高是IPO的最大卖点，移动电商的兴起与浪潮无疑是毋容置疑的。现在移动电商占20%左右比例，未来很快是50%比例。
目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等；
另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力；
网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。
3.2目标市场
全国小型超市及各种制造业厂商和各区域物流配送公司
1.为全国小型超市提供方便快捷超值的供货平台
2.为各供销商提供稳定的客户源
3.为各区域物流公司提供大量的业务配送订单
五.竞争分析5.1竞争产品
.送货小二和掌合天下都在经营快销的B2B市场，以目标和具体的功能都有很大的差异，但是所有的差异核心是使命，.送货小二是为经销商连接小店，提供现代工具和管理理念帮助经销商增强竞争能力，掌合天下的使命是助力中国中小超市方便做买卖。
5.2竞争与发展
在电商平台的推动下，行业的竞争力主要体现平台的服务能力及产品的质量问题和物流配送速度等系列问题上。公司要想取得发展，那就必须在统筹兼顾的前提下专注突出于一方面。在起步与发展过程始终把服务放在第一位，以服务能力取得企业的品牌效应，并以此作为和供应商与超市长期合作的前提及基石。
5.3潜在进入者的威胁
由于这个行业是个很有前景的行业，目前，很多互联网公司都具备进入这个行业的能力。对于国内知名的企业，无疑在人才培养机制和资金链供应问题上都有着巨大的实力。对待这么一支力量，我们不能小看，因此，我们要在稳扎稳打的这个战略方针的基础上还要进行夸越发展，利用我们的平台资源不断吸引超市及工厂的入驻，以此来稳定公司在业界的地位。
六、市场与销售本公司将采取VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与各大品牌联谊等方式，开拓市场业务。
(1) 通过各种媒介平台大力的宣传公司平台亮点，吸引人们的关注，迅速填补人们在这方面的空缺
（2）首先定位中原，对于目标区域进行针对性的商务会晤及洽谈，使其尝试并体验平台的方便快捷和可靠
（3）在拥有一定量的入住客户群的前提下，针对性的在平台上做一些有力度的优惠活动。
（1）定价应基于我们的市场定位：以全国小型超市及生产厂商目标群体为主；
（2）定价基于市场需求导向和我们的总成本；
（3）我们应致力于品牌服务领先而不是打价格战，定价是考虑在合理毛利率及竞争对手情况的基础上
6.4定价策略
(1)特殊情况特殊价格，采取灵活的方式方法
(2)一切按实际出发，根据各个时期的实际情况来快速的调整。
(3)价格优惠。对于一些拥有长期合作实力和诚意的客户要给予一些优惠，建立稳固的客户关系。
6.5营销方案
建立完善的服务网络，为顾客提供全面优质的服务。
（1）前期
采用各种媒体及宣传工具和交流手段（例如各种广告、展览、交流会进行宣传讲解等）使顾客了解产品的高效能，适用情况以及先进的技术。达到了解情况、掌握信息、培养顾客使用欲望的目的。
（2）中期
建立完善的销售网络，指导顾客使用，解答顾客关于产品和使用的咨询。订货售货形式不拘泥于定式，以方便顾客为指导原则。
（3）后期
在市场发展初期，在多数消费者对产品了解并不深入的情况下，把平台服务作为一项基础工作和市场竞争的重要环节来看待，会对刚刚起步而又潜力巨大的市场的培育引导和健康发展具有积极的促进作用。我公司设有专门的售后服务部，通过电话热线、QQ和电子邮件等方式接受经销商和消费者对公司售后有关问题的咨询、反馈和投诉等，并及时进行相应的解答、记录和受理
1.建立信息交流及反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务网络反馈；
对客户的有关来电、邮件及来访等进行详细记录，并对有关问题进行迅速、恰当、有效的处理，及时将受理进程、处理结果等反馈至相关客户，直至问题得到妥善解决
2.做好产品质量、服务的反馈信息处理；
总部售后专员将给予耐心指导和热情协助，以便各经销网点相关人员改进服务措施，提高服务质量。
3.开通电话咨询，建立客户档案，定期拜访及保持联系，稳定长期业务关系，
4.培训上门，对我们设计过住房的用户实行质量跟踪记录，请用户提意见或建议，最大程度满足顾客需要；
5.适时举办信息交流会，搭建沟通桥梁。定期对客户提出的相关意见和建议及其成因、解决方案、实施效果等进行综合分析、归类整理，并向相关部门及工作人员反映沟通，以促进总部及各经销网点销售系统的完善。
6.6销售预测
进入市场后逐步发展收入也会逐渐增加，由不为人知到被消费者认可，发展呈上升趋势，当然价格也会随着我们的能力与知名度的提高而增加。
经济的发展使人们越来越能够接受这一电商模式，与之相关联的也会持续高涨，那么我们服务也会充满着无穷商机。
七、风险分析及对策7.1市场风险及对策
7.1.1微迅达是一家致力于互联网零售的电子商务公司，公司致力于打造中国最专业的小型超市供应链电子商务平台。更加贴切群众的意愿，更加符合群众的要求，更加能满足消费者需求的供应链。
7.1.2对于供应商来说，市场开发维护成本高，业务人员流动性大，客户有限，超市覆盖率小，拓新市场速度缓慢，人力投入大。对于零售房来说，供货中间环节多，进货价格高，到批发市场需要挨家挨户比较价格，管理不正规等一系列问题。
7.1.3但是相比较来说，我们有更多的客户资源，平台上面可几千家零售房都可以从这个批发商店铺批订货，批发商覆盖的数量是以前的十倍百倍。我们有更好的产品推荐，当零售房想要搜索一种产品时，只要供货商有，它的产品就会被看到，就有销售的机会。
7.1.4市场风险主要是顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。
7.1.5进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低服务成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；
增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；
建立一套完善的市场体系，制定合理的价格，增强公司盈利能力；
实施品牌战略。
第一期：2016-2020年，使本公司的文化广泛传播，争取更多的客户资源，培养忠实的消费者，建立友好的合作伙伴。
第二期：从年起实施扩张政策，在全省各地都建立更多的零售房，力争使公司成为最强大最使群众信赖满意的市场领导者。
九、退出方式企业创业成功后投资人可采用转售的方式退出，可以把一部分股份卖出得到利润。
十、致谢首先我要感谢我的辅导老师老师，是他在我毫无头绪的时候给我指明了方向，给出了一些指导性建议，让我事半功倍。另外要感谢我的舍友提供了技术支持，感谢我的同学陪伴成长。最后再次感谢所有在这次给予我帮助的人，感谢你们。
江苏技术职业学院
毕业论文开题报告
题 目：
微迅达电子商务有限公司
作 者：
学 号：
专 业：
市场营销专业
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 论 文 开 题 报 告
1．撰写本论文的背景、意义
背景：如果说实物电商的格局已经基本确定，那么没有仓储物流的生活服务电商会是下一步中国的电商未来，也是中国电商创业者的未来之所在。即中国的消费电商发达程度已经超过美国，但中国企业互联网化应用比例发展太低,只有20%，即还有80%的中国企业还未用上互联网及电商，机会很多。中大型传统企业还是要重视自己的B2C平台。北上广深的电商基本已经成熟，而三线四线的电商刚刚开始。农村电商需求非常强，市场也非常大，只是还需要开发。移动电商的比例高是IPO的最大卖点，移动电商的兴起与浪潮无疑是毋容置疑的。现在移动电商占20%左右比例，未来很快是50%比例。
意义：
实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力；
网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。也是为了更好的优化国内电商资源。
2．本论文的基本内容
1、公司简介：
2、公司组织结构
3、市场分析
3.1行业背景：
3.2目标市场
4.服务种类
5.竞争分析
5.1竞争产品
5.2竞争与发展
5.3潜在进入者的威胁
6、市场与销售
6.1市场开拓
6.2营销策略
6.3定价原则
6.4定价策略
6.5营销方案
6.6销售预测
7、风险分析及对策
7.1市场风险及对策
8．公司发展战略
9、退出方式
毕 业 论 文 开 题 报 告
3．本论文的重点和难点
重点：
1. 市场风险及对策
2. 市场与销售
难点：
1.如何才能将自己和工厂与超市三者之间建立一种长久稳定的良好关系。
4．论文的撰写计划
2017年2月20日——2017年2月26日，和导师商讨确定研究方向。
2017年2月27日——2017年3月05日，经导师同意确定具体论文题目。
2017年3月06日——2017年3月19日，收集资料，确定论文大纲，完成开题报告。
2017年3月20日——2017年4月16日，根据导师的意见及论文大纲，完成论文的初稿。
2017年4月17日——2017年4月30日，修改完善论文内容，完成论文二稿。
2017年5月01日——2017年5月14日，完善格式，润色内容，完成论文定稿。
2017年5月15日——2017年5月21日，进行论文答辩。
毕 业 论 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（对本论文撰写的目的、指导安排、写作要求等的意见或建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责人：
年 月 日
【篇3】肉夹馍创业计划书_肉夹馍的创业计划书,毕业论文及开题报告
联想的创业计划书
一。公司概况
公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等，让阅读者对公司的关键信息有初步了解。
二。市场分析
市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。
三。产品（服务）
核心技术、产品研发策略等。
四。营销策略
产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。
五。竞争分析
对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。
六。业务模式
价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。
七。业务发展状况
在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。
八。公司股权结构
公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。
九。公司治理结构
公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。
十。管理团队
管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。
十一。公司组织结构
公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。
十二。公司战略规划
公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。
十三。融资计划
公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。
十四。财务分析
公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。
十五。风险分析
市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。
十六。其它信息
创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。
内容仅供参考
【篇4】肉夹馍创业计划书_肉夹馍的创业计划书,毕业论文及开题报告
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江苏技术职业学院 毕 业 论 文 题 目：
七彩山鸡养殖创业计划书 作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日 目 录 引言.....................................................1 1产品介绍................................................1 1.1养殖方法介绍......................................... 1 1.2养殖环境介绍.............................. .......... 1 2市场分析................................................2 2.1 市场环境分析.........................................2 2.2 市场前景分析.........................................2 2.3 市场人文环境分析.....................................2 3 营销策略...............................................2 3.1 体验营销.............................................3 4公司运行................................................4 4.1 资金解决.............................................4 1
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4.2 员工分配.............................................4 4.3 公司运营方式.........................................5 结束语...................................................5 致谢.....................................................5 撰写论文的意义 《七彩山鸡养殖创业计划书》的主要意义是帮助大学生创业，并且为一些愿意投资而无好的项目的人做的一项山鸡养殖创业计划书 引言 随着人们生活条件的不断提高，人们对餐桌食品的追求也越来越丰富，偶尔总是会想吃一些不一样的味道。而七彩山鸡正是大家的首选，不但被誉为“野味之王”更是有药用价值的“动物人参”。而现今野鸡养殖主要集中在山东。河南，河北，江苏。安徽，浙江，广东等地，一只野鸡的利润一般在40元左右。不同的消费环境利润不等，所以山鸡是非常适合养殖的，并且有成功养殖的案例。
1产品介绍 1.1养殖方法介绍 我们的山鸡为突出与其它山鸡的不同之处采用放养式的方法进行养殖，让山鸡在仿野生的环境下进行生长，并定期投放一些枸杞，艾草等中药。不但能增加山鸡的抵抗能力还能使山鸡的味道更加鲜美。
1.2养殖环境介绍 山鸡适应性广，从平原到山区，从河流到峡谷都能见到其踪影。夏季能耐受32℃以上的高温，冬季零下35℃也能在冰天雪地行动觅食，饮冰碴水，不怕雨淋。养殖环境我们选择地势高，比较干燥，土质以砂质为好，以利于快速排水，避免积水，确保圈内通风，光照，排水，供电等条件良好，而且避免西北风，圈2
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内冬天保温，夏天不闷热同时，我们选择交通便利的地方，环境相对偏于幽静，以利于运输，防疫适宜山鸡生存。我们山鸡与一般肉鸡相比鸡舍要足够大，这样就有一定的空地增加活动空间，也可以种植一些青绿饲料，以便一年四季都有新鲜大的青绿饲料供应，我们还准备在养殖场设围墙，并且植树造林，美化环境尽可能创造适合山鸡的生存自然条件山鸡的鸡舍我们要求保温性能好，便于通风干燥，便于清洁盒便于消毒，有利于防疫盒操作，育雏室盒育成室隔20米以上。山鸡野性很强，喜欢乱飞乱窜，我们用网棚式养殖，环境条件趋于自然，有助于其采食活食，不仅使其生长，发育增快还能节省饲料。
2市场分析 2.1市场环境分析 据调查，一般地区级城市，酒家，饭店都在800-2000加，县级及所在周围乡镇的酒家约300-800家，以他们十分之一的购买能力，每天需求野鸡110-280只，年需要就达3.9-10.8万只，而且这还是保守的数字。再加上周围其它县市及重大节日期间普通市民的消费，一般需求要在5-10万只。因此建一个年产5万只的山鸡养殖场是可行的。
2.2市场前景分析 山鸡除成批销售外，还可以进行深加工，使产品价值他高3-10倍。山鸡十分华丽美观，将其剥皮制成精美的生态标本，作为高雅贵重的工艺装饰品，在市场一定打手欢迎。目前山鸡标本出口身价100美金，羽毛还可以制成各种工艺小件进行销售，山鸡的肉质加工成山鸡罐头,山鸡补酒或者山鸡口服液系列产品。一旦开发成功迅速走进千家万户，打进国际市场，并且可以带动其他经济发展。
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2.3市场人文环境分析 我国是人情社会，十分注重人情礼节，亲朋之间自古就有节日送礼品的传统习惯，目前这种习惯已遍布每个城市，乡村，家庭。由于山鸡羽毛鲜艳，尾长，即好看又好吃，又可以防疫各种疾病，所以送山鸡有吉祥如意，锦上添花，健康长寿之意。比之一般的名烟名酒更为稀有珍贵，却又更加经济实惠，还能给受礼者的家庭带来很多话题盒乐趣，这是其它礼品达不到的效果。每年的中秋节，春节，送山鸡在节日间一直成为供不应求的吉祥物和热门货由此可见，发展山鸡养殖，适应目前社会和市场的需求有着不可估量的前景！ 3营销策略 俗话说的好‘酒香不怕巷子深’但是再好的酒你没有好的营销模式和营销策略在如今这个社会都是行不通的，没有好的销售模式再好的东西也会被埋没了。所以销售模式成为了你能否把产品打响的关键，也成为产品能否走向更加广阔的市场的重中之重。
我们先会以各大饭店为首个销售目标，分区分地域进行选定合适的饭店进行沟通协商，使山鸡在其饭店销售。成为该区域的特色美食。在一个地区区域只供给一家饭店不但打响了饭店特色菜的名气同时也提升了山鸡的知名度。
可以用体验营销的方式进行营销，体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这现在这个大环境里，体验营销能够更好的让消费4
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者了解产品，体验营销通过看，听，用联想，等感性因素和理性因素重新第一，设计的一种思考方式的营销方式，体验营销又分为知觉体验，思维体验，行为体验，情感体验，相关体验这五部。
3.1体验营销知觉营销 知觉体验即感官体验，将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。
(1体验营销思维体验 思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考，为消费者创造认知和解决问题的体验。
(2体验营销行为体验 行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。
(3体验营销情感体验 情感体验即体现消费者内在的感情与情绪，使消费者在消费中感受到各种情感，如亲情、友情和爱情等。
(4体验营销相关体验 相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望，使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联，从而建立对某种品牌的偏好。
可以让消费者参观鸡舍环境，介绍鸡的习性和价值。并并举办一些趣味项目，如让消费者在规定时间内捉在鸡场散养的山鸡在规定时间内捉到的山鸡消费者可以带走，不但让消费者体验到了捉鸡的乐趣，还体现了鸡的野性，并不是笨鸡，消费者参观体验后如果想要购买还可以在临走时购买一些带走。
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4公司运行 4.1资金解决 一个公司想要正常的运行资金是必不可少的，而想要成立一个公司前期的启动资金至关重要，是整个公司的根所在，做为一名刚刚毕业进入社会的大学生没有足够的资金投入成为了我们整个公司成立的一个大的阻碍。所以我们公司前期资金准备选择银行大学生创业贷款，因为大学生创业银行贷款是没有利息的。因为公司想要真正的运转起来光贷款的钱是远远不够的所以我还准备征集合作伙伴的方式进行前期资金的准备 4.2员工分配 后勤部：主要负责整个养殖场的的维护修理和一些琐碎的事情。
销售部：销售部是整个公司的重点部门，主要负责公司产品的销售工作，以及渠道的管理，客户关系的维护。
防疫部：主要负责整个生产场地的防疫工作，主要是疾病的防疫盒疾病的治理。
生产部:生产部主要负责的是整个养殖场的日常的喂养，卫生的打扫，养殖环境的消毒工作。
检测部：检测部是负责检测产品是否合格，达到标准是否能够进行销售。
4.3公司运营方式 幼苗培育 幼苗成长 产品检测 产品销售 幼苗成长 资金回流 市场反馈 结束语 这次论文给我以后创业很多宝贵的经验我想有这篇论文做基础以后的我在创业这条道路上会少走很多弯路。
致谢 大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上6
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一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。
回首两年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师两年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。
学友情深，情同兄妹。两年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。
在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的培育最后，我要特别感谢老师。是他在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励,使我能够顺利完成毕业论文，在此表示衷心的感激. 老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢她耐心的辅导。
在论文撰写过程中老师也给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，在这里对老师表示真诚的感谢。
江苏技术职业学院 毕业论文开题报告 题 目：
七彩山鸡的养殖 作 者：
学 号：
专 业：
市场营销 指导老师：
20 年 月 日 毕 业 论 文 开 题 报 告 1．撰写本论文的背景、意义
背景：随着人们生活条件的不断提高，7
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人们对餐桌食品的追求也越来越丰富，偶尔总会想吃一些“野味”。而七彩山鸡正是大家的首选，不但被誉为“野味之王”更是有药用价值的“动物人参”。而现今野鸡养殖主要集中在山东，河南，河北，江苏，安徽，浙江，广东等地，一只野鸡的利润一般在40元左右。不同的消费环境利润不等，所以山鸡是非常适合养殖的，并且有成功养殖的案例。
意义：七彩山鸡的养殖主要是帮助现今社会大学生创业无门提供参考，并未一些愿意去投资而无好的项目做的一项山鸡养殖创业计划。
2．本论文的基本内容 1：产品介绍 1养殖技术介绍 2鸡苗的供给介绍 3养殖环境介绍 2：市场分析 1竞争对手分析 2市场环境分析 3：营销策略 1销售模式 2销售渠道 3宣传方式 4：公司运行 1资金解决 2员工人员分配 3公司运营方式 毕 业 论 文 开 题 报 告 3．本论文的重点和难点 重点：
七彩山鸡创业的重点在于养殖技术与方法，运用不同的养殖方法是自己家养殖的山鸡与别家养殖的不同，突出本养殖场的特点。
难点：
七彩山鸡创业的难点第一点是资金问题然后是合适的养殖环境。
4．论文的撰写计划 20xx年2月20日-20xx年2月26日，和导师商讨研究方向。
20xx年2月27日-20xx年3月15日，经导师同意确定具体论文题目。
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20xx年3月6日-20xx年3月19日，收集资料，确定论文大纲，完成开题报告。
20xx年3月20日-20xx年4月16日，根据导师的意见和论文大纲，完成论文的初稿。
20xx年4月17日-20xx年4月30日，修改完善论文内容，完成论文初稿。
20xx年5月1日-20xx年5月14日，完善格式，润色内容，完成论文定稿。
20xx年5月5日-20xx年5月21日，进行论文答辩。
毕 业 论 文 开 题 报 告 指导教师意见：
指导教师：
年 月 日 院系审查意见：
院系负责人：
年 月 日
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