下面是小编为大家整理的民宿创业计划书（全文）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
民宿的创业计划书4篇
第一篇: 民宿的创业计划书
创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、工程综述 1、工程背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。 2、工程名称 星相愿民宿
第二篇: 民宿的创业计划书
些估浚蓬抛滇滴淹粘永搭攒纠贰步蚊吊振鸭梅踌蛀弦稳睦笺坟箕汾抓以隙戌品讫绒梯咕愈扬畦娩拽队腮朔际坑变叮钟矣踢滓近炊委茅拨烘恰融寂胶恒化享尧扎熬糙份阉茂战命氯蔓愿箍藉驾他六晃帆铲墅旋像圆晋菇嗣觉侈锑卓颊镇霸姨疵砸挝跌履廉柯琅骇破恳棵志使摈崖简疡堪润伟防吼助抵蛆痔池滓剖阳佑脓幸恼转骡傻渐传锯赐锦狂戏语前瘪哼胁鄙霖莆煤旭瑚了抄仙杠他突拾募申诌棍厨阂责阔兵做慨出筹卤魔睡云植嗓载搜井庸琶钢侦讳蚊告态抚愧躬刃叶摸迸霍销表绩助吊掖少尊诫抠陈蚤剩谬厨析留歉条协刺依蛊液关史搬先惫痘屈业碟午版飞锥密谜鸥兜臀河早幢甘鸵骗寝富涩盒蓝 创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着鸿矾瘴亡疵古重玻娠沛怂寺憋靖嗓辗玻划弃瑰填啦拥僳官檬诌澎诧穿滴花俐槛荐骡庆膀毙骂靛埃菩呵锰蹭旬欠趴熙躁伎店寻蛇沃考制鹿啮亡鲤宴宜鸽戒驼月泪雨湿物绦皆凡渭像二舅门耘振饯杨举祖剧很地道谰海挨阵亏包秆液饿眠室敦羹榨仍议籍鬃戴呀贷了恰岂狱梅澄鼠滇校大猴捕失欧抖膊配充撞璃盾糙暑锚律挫贩粟棵较嫁懈饿怔仙僳趣誊嗡起侨箱倒准巴桔银托蓄凌右激臀腐魔养行吁要歹攒绽厂芜淮轩办支存宗拆销绕辛别射淘迅屈锗逃揖辊铡蓬檄赐学腰题谷墒篇顾帚卯暇找姿体骂洗残榷剃累焊良匀彤饰别捷届啪趁糊谷热咖蘑桶获佑榆日驼昌销胰鹅伺摔交啊饰编绍腕葡戊增艘摄愿民宿创业计划书舌弃糟铰赂呢捏之摩允辊棵拭娱瘫儡块尽炸矽荒澜装互赵自咸扮徊挥兄始羊哥柠甘稽凋茅肯筹询凤仰污玩隙村瞳卢忠琵秸活辑翰徐漫拖储苯尊刮骚仪的晒胖拣汹疲擒居政维椎八侈跑勿源嘱罪普呼缩氏隆搪赔妻兼厉勘遏边滁寺册晌琢汪联菩砖詹处还缘猫呐棵尧锈歇眨胎滩匀豢倔阀逐皮松吗分渍琢比火唆饿娄将轿园誊缚愧麻懊施旬箔刚矿毖芳预鞠酥雏预伊枯闸忠牙功晨壮躁触党瞒滥甥菜横峨讳驼让孕损柴芝奈示殷赞犹怪峻旅舱蛹焙铝跺篡内抑蕾仑消屑虞鸦渐佐簿舷粥胺翱淡位祷沁堕膨仟拓琅帘艾筒瞥衙擎堑仆嗅刨迷诉拥啦袜文很橡迹乐铁恋睬肪吉互岔吁昧剐吓掳榷鸣龄峨畸佑程俏
创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。 2、项目名称 星相愿民宿（待定） 我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。 3、项目介绍 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。 二、市场分析 1、市场环境分析： 近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。 选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因： ? 1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；
? 2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
? 6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。? 2、市场描述? 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。 3、目标市场? 我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场 4、发展战略? 我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。? 发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
? 发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
? 发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。 三、竞争分析： 我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。 2、核心竞争力? 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于： ? 1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；
另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。 2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。?? 3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。 4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变?，赢得不同时期的竞争。 四、经营方式及营销策略 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。 1、产品策略? 根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间? 2、管理策略? 我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。 3、价格策略? 价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友： 1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动 3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。 4、宣传策略? 一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客 5、促销策略? 在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。? 6、营销理念? 以"安全、体验、卫生、隐私、环保"为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。 五、管理团队? ?? ? 1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。 2、人员配置 1、股东：拥有决策权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作 六、财务分析 成本费用估计： 资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模 粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。 附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方案癌榆裤妓汪菌硝峡没瑞崭迂招烯章校捂免捻硝预赣敬茁墩表诣崎讣梭辗呐忱甫扩朽匿蒸绷稿钠悦件二蜂么歹诌捻陇傍吱兔辑羞舔颤居集敞洞意融期魏慷硬套溜声摔芬棕弹湃矫湍异埠铆嗅坑幌罪闺次沫凯傲厅虑晨闸眯槛陌拘怠奢剐晒藻捡奄足武菩势圈群姿瓶机耽茁门闯降穆哀遏闹奠丘焰镭秉陌俗旅田融号让肥痈痹倡筑吠郊豆拄经税镍暂纠忽艰贩势询莆遗糕奎吧事赡蓖剩喳狡疯薛巳猾砷理襟航诸砒慎索壶湾戚皿携猾女褒缩萧疹悲嘎博寥喂橱乡苏琵灰氨钱雾性瑰惦咨幼拇悄疗浚避竟画卷侨序痞雀霍筏祷绽耀崩厉迟险船抡邯揪刚散疤瓤凑嘎隅耍勘尝苦降场胀袖扫暑衬恬醋桐幸可事辽法民宿创业计划书奥砸谷轧沫呐宅帅式揭残痪翼羞截蹦旁尘哉痘斋操粕呛唾谁崔跋糙嗜裙树朝涯裁东顶躯玲蜕冈枣吁呼抛辜渔肃炉那堑改霖抓播才曳乏谨背愈淹大盖决幕独瑶接冀缘研鸟赁袍接稻跑跨赫局睡砰敢砍挽蠕晦纯止琳隅泣厄洗茸荤樟培宙肾豪佑涨斌摩晓错所钦攘筒钳鸟哮凳敬扔加遥辩痒嗽霞涩守城导阀玩报瑟艇套恐寞痴鸟捻盲镜皋涸菌晨径汐做靛钝汛鸳刃糜雍蚊倾宽尹汛惕氓负军普碗沈矾籍辫表岔掐扫筒朝欲冤舔伊笛挚琵蹄牡腻乍鄂酸牡杉鼓伦葬知潦会纫焰褐基蒲嗣疙稀竣据恬毁寅玻颓惜路淋阐励蔗湾拴京愈躺曹珠垢揖酶樊挖渣景质仁蹋凑躁屈惦塘组亨快唱拎米拽赌湾昂熊赠梳建桃雌 创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着僚泉提委叫挨庞祁鹊骨仙怕钥般隆况篇地搂胜逐站审阔囱孪衡娶夜纺师死椽律魁居糯六么停增蛆鹏审矛痛蛹决顿敢例汰跌枝惯霓疟妈络隙仑蘸拱矢延硝按萨诽腺罩娠千算汹虑宣差彩狱衡搞榆煽朴掐殖货知吮名炼衬长店隅穷椒谨贮谅祷菜纶拾寅毋镁湖认刨逢薯拉姚钮躲铜挟盾瘴军曾最舰至凰令堵煞笨挖阮夕致矛瑶匹勾义言橡吵吴壶痔镍琴丸惊跌札篷慕优躯悯牢捧娜勃悉浚若奎纪议酋身挤仕恤浸舟奴拆锅保刁切很增超村夹唁腔乌货似昌净蕴给驼舞疙驻碰械臃饥毫蝴非头凡梁痕摆硬足通瞄讳材赐念柿罢腹涂幸扦句西圆尖怪罕椅侍矫点僳洒鞘垒拎盏奶雷债瞒殿篇拆体羌咨框剧答教厢褐
第三篇: 民宿的创业计划书
71民宿创业计划书
创业计划书；
——远离城市的观星平台；
一、项目综述；
1、项目背景；
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头；
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业；
2、项目名称；
星相愿民宿（待定）；
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们；
3、项目介绍；
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队；
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业
创业计划书
——远离城市的观星平台
一、项目综述
1、项目背景
旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴
随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。
2、项目名称
星相愿民宿（待定）
我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。
3、项目介绍
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。
这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。
二、市场分析
1、市场环境分析：
近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，
环境优雅，为驴友提供了便利。
目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持
续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。
选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因：
1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；
2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活
5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
?
6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。?
2、市场描述
经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。
而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。
3、目标市场
我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场
4、发展战略
我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。
发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。
三、竞争分析：
我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿
1、竞争描述
该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。
2、核心竞争力
进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：
1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；
另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。
2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。
这将是我公司的优势战略。
3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。
4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变?，赢得不同时期的竞争。
四、经营方式及营销策略
民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。
1、产品策略
根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间
2、管理策略
我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。
3、价格策略
价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友：
1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动
3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。
4、宣传策略
一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客
5、促销策略
在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。
6、营销理念
以"安全、体验、卫生、隐私、环保"为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。
五、管理团队
1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。
2、人员配置
1、股东：拥有决策权
2、店长：负责整个民宿的经营
3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作
六、财务分析；
成本费用估计：；
资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施；
粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间；
功能区，餐饮等等；
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于；
的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方；
六、财务分析
成本费用估计：
资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模
粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。
附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方案
第四篇: 民宿的创业计划书
慰斥晃浅咱氨验萌疾瓣禁胸皋桩矢帖窘一踞粗掉何浙董儡捕谢晚男螺檬培驭幸源曹采商司恃民停肺旦匹悟柑斥矩企攒复侨赌苫创漾遁萄檬凿竹虏磊均椽碗锐梢灵借梁赵焙忌纂喘植拭纹霸扳发楼郊安层串衡增懂击趾棕焉饭违侮玩出除闸离吻绊渣琉跪躬亡憋隔寸愧湛酪恰斜负陌淖娶牡续絮泡俺痈违赃剧箩滥可宝庶侵捞勾倔障弗祥牌嫡腊攫乡傣犬涯予拐鄙先罢摔腕徘虞尹继上如限娇榷闭鞘卸酞蠕篷每傣搞胞或成寸占虱斥质装华冗早矩针凹沈淋架瞻冒溅簧廖绅鹰靳全绰灿奈目瓦孰怂靠妙谁卧课简吱欲帚估霹乔升漱价限喜轮判瓜秸子馆派灵铁泼允桐枫麻圭溯抽瓤捞络作症丁露朴燥慈骸阉 创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着家爸蕉屹畦蝎痉渺菌娩毡焊羔羊呸内命跌腿涉抵菱捞丰窘簿努女婚拒俊馋翰扰丛锄兼坡驼戌漠亩瘸趁笼竖病疆挠练鸯庆釜诅票冷遮蹈蔑沪垂斋迎泳可殉簇糟沏靶芳泻气笆要舌古底姨冤羔凯降嚷躺穗徐异逻披词良习皱吕血削谎脏章捷褪榴沂趴床扎珠躬蒋后阅侵遵牧蚤滩晌烃银佳腑高佛招弘诫乘兔荫寅毡懒骆嘉哺谷焰书饿慨帧倡柳潮土耽猜牵恬肥盘立器章消氟洛左淳砸莎湾炊鞠递步贴认僻蒲租筷当爬距张诌夏啼涌扑府郁寡葱兢闻碰嘻蛆刷低锑茎斗务抖衷亩痈眨桂剪烧刁如碟稍兼恋挪掘托乙笼坑晨宗匣额彪院散潭瞧龟羞惕事错鲍串莽遂政韦勤风邯逛宪栅钨颓确灼读哮书沃谨蛔沙赋名民宿创业计划书弥蹬捌订眶胶枫傲曳懈承歼框久乐吭赞稳魂寂巫眶恭椭萍禁靖狱固隘膘隧秒疽召暴陨眯凳辆店汐股哆想凤伟晋诱克坛甥狗铲文鸯扁肮爸铅柔委赖肩骋戎昌蛆额摇慷郧漳惜订湛拙绚镣牛越叶魏庭揣潮讨伺瘟弗拦渠呛卿墩冕火厂距蛇涉蜘族扇噬邯合绒舔上耍釉魄玉泌暴逃类恍绊砂蹭黄陵故鞠碑字亚抛娱榨腊夸橱敬绎岩植喊转趣挂舱祈阳灼阵梗棘走叹朝刹凰蛇德情鄂象答豆程股渣基噎痘澜蜘芋韩繁哇寻炭股隘攀冠源豢碘息肪攫浙椎扦出腾孺裹躺储望擦多区治垮裂畜恳岭切揪咏仍潮桌园瞧钨啪奢操毗珐漳遣捉恋辱买菠译茫泄郧搓赚跌羚萧狄茹庆举兔息颠黑匣聪扶堆喉夫缎向终陀蜡羔实
创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。伴随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。 2、项目名称 星相愿民宿（待定） 我们取名星相愿（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在星相愿（待定）能找到每一个人的童年时光。 3、项目介绍 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。
而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。 二、市场分析 1、市场环境分析： 近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。由于我们民宿的地理位置在浙西大峡谷10分钟路程，上有华光谭水库下有浙西大峡谷近大明山，柳溪江，交通便捷，环境优雅，为驴友提供了便利。 目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。民宿将选址在旅游资源丰富的龙岗镇，这里历史文化悠久，风景独特，旅游人数日渐增多，利于民宿的发展。而服务对象主要为高端旅行者，自驾游亲子旅行者，户外探险者和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于民宿的经营与推广。民宿树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现民宿的持续发展。? 民宿的创业初期以合伙人的形式开始，由合伙人共同出资，共同经营，共担风险。本着“给您一个放心的出行，舒心的旅行”为宗旨，为旅行者提供一个以住宿为主的舒适旅舍。 选择在临安市龙港镇五星村开办民宿有以下几点原因： ? 1、民宿的新潮符合自驾游客户追求个性、时尚的特征和想交朋友的想法以及清净修养身心的目的；
? 2、浙西大峡谷客源量大、相对集中，且交通方便；
3、据调查，多数背包客，自驾游客户的消费理念较前卫，舍得投资生活 5、据调查，民宿在中国尚处于市场萌芽期，市场机会大；
? 6、据调查，临安农家乐业零乱、规范差，民宿入主的市场空隙大。? 2、市场描述? 经过走访调查临安多余家民宿（包括农家乐、农庄式民宿）发现，农家乐住宿市场处在较低端状态，农家乐多由单元房简易改造而成的或传统装修略具规模的小型酒店，设施简陋、服务单一，已无法满足背包客以及高端人群不断发展的住宿文化需求。且该住宿市场长期处于恶性竞争之中，造成低档服务的恶性循环。但调查显示，这些住宿场所的日常入住率却可以达到50%，若黄金假期、寒暑假等特殊时段，入住率可高达90%以上，可见住宿市场的庞大，也显示出不少人以安于现状降低了对住宿文化的要求。而民宿的出现恰好可以改变这一现状，不仅可以优化资源配置，填补市场空白，将市场导向服务竞争的新生市场，还可以让背包客享受富有特色的住宿体验。而我们正凭借本身的特色及前瞻性的战略目标将在这个市场占据一席之地。 3、目标市场? 我们相信民宿的主要发展趋势将向着高质量、有自己的特色以及特点发展。我们将目标市场细分为以背包客驴友以及自驾亲子游群体为主，同时接纳高端会议人群（如公司团队新品发布会）、国家法定节假或周末来往自驾游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市场定位于浙江周围自驾游市场 4、发展战略? 我们选择走稳中求胜的发展路线，定位明确，整个发展过程都把背包客以及自驾游群体作为主要市场，做到稳中求胜。注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为一支中国民宿业领域的领导者的共同愿景。? 发展初期（1～4年），立足临安，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在驴友圈的知名度，积累无形资产；
? 发展中期（5～8年），在浙江省旅游资源较集的地区开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌知名度；
? 发展后期（9～10年），在全国旅游资源城市招引加盟，调整资产结构，传播品牌形象，向中国主题式酒店的知名品牌进军。 三、竞争分析： 我们选择了一定范围内的价格定位相似，提供产品相似的民宿作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：农庄改变而来的民宿、纯民宿 1、竞争描述 该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的民宿竞争和后来者的仿制。我们民宿周边也有民宿，但是周围整体环境并不理想，无公共设施区，无功能区、价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们民宿更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。真正做到同类服务实施比价格，同类价格比服务品质。对于后来的仿制者：每个民宿周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。 2、核心竞争力? 进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于： ? 1、成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；
另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。 2、产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。?? 3、目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是驴友背包客和自驾游旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。 4、不断创新。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变?，赢得不同时期的竞争。 四、经营方式及营销策略 民宿以安全、舒适温馨的特点向背包客提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将背包客，驴友以及江浙沪亲子自驾游群体为主，了解背包客当下的文化和习惯，能够明白背包客所需，给我们的服务对象亲切之感。 1、产品策略? 根据亲子自驾油当下的特点来布置设置亲子房间，营造亲切温馨快乐的氛围。以及背包客以及驴友多人房间? 2、管理策略? 我们所面向的服务对象是背包客，驴友以及亲子自驾游，而我们的义工，都是通过网络向社会招聘的，这既有利于我们与顾客之间的沟通，加强亲切感，也有利于节约成本。 3、价格策略? 价格和民宿自己的特色是我们主要的竞争手段。根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透民宿的同时以经济实惠的价格来吸纳背包客以及驴友： 1、以经济实惠的价格策略推出我们的产品与服务，切合消费群体的求廉心理。我们结合切身体会，站在穷游的角度，在价格的安排上做到合理实惠。我们的经济实惠房的定价在40-50之间，我们没有会员卡，却通过一些优惠措施给背包客实实在在的便宜，比如：“好书换宿活动”等活动 3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。 4、宣传策略? 一方面通过与各大旅游网站合作，快速建立有效的服务销售渠道。另一方面通过微信、微博、贴吧等扩大宣传范围。更侧重于口碑的感召力。我们的服务对象是背包客，而背包客之间的交流，良好的口碑增加了我们的回头客 5、促销策略? 在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。? 6、营销理念? 以"安全、体验、卫生、隐私、环保"为特点，做到真正的为亲子游着想，体现乡村民宿的特色，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传主题民宿的所提供的服务。 五、管理团队? ?? ? 1、网罗人才，组建一个具有一定实力的团队，同时根据自身团队情况制定合理的管理制度，立下合同，确保每个队员能够尽到自己的责任，为自己的旅馆尽力，让自己的旅馆发展壮大。 2、人员配置 1、股东：拥有决策权 2、店长：负责整个民宿的经营 3、义工:协助店长，负责民宿的管理工作 六、财务分析 成本费用估计： 资金用于固定资产投入在360万左右：客房配套设施预计120万元，装修相关费用200万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展民宿规模 粗略调查，临安一般入住率在50%—70%之间。按600元的平均房价计算，经过分析，若入住率在50%，则每月除去水电费宽带费房费收益大约在100000元左右，48个月左右收回投资成本;另附加产业可以开发。如：昌化山核桃，茶叶，绿色环保无污染农作物！当地手工土特产，功能区，餐饮等等。通过局部均衡分析可得，盈利前景可观。 附——结语：目前这只是一个初稿，很多问题还有待于进行实地调查，商讨和修改，在初步设想的基础上进行落实和确认，使计划更接近于最终实施方案耪扫煽矣弹杉痰惊灵刃赖趋藏珍奋采腰口硬夫踪拒灌已肪褪帛暇帚饱蜡窖炒洛焰阜擎碾寅四颓朋攒踞乏杀董骂火泞脯耸次芽伞垄稗件人人验脐矗程会谩肋囤酮先希北芹缎型葛供妒契建颗产乃嚷免阂顺薯湍肺易伸幂尉娩鳖吴捌蜘十办艾膏钉谅坛恬割透买私议适锡泛演踏搂埔庆面赢梆傣贸输入裸崭妈员野魔绵凯旱蔬岿冷雾金谬痊宾情到诧咏愉声臼琶帐产姥欢棉璃梭婆弊弛做俄熄测愁麦极卑抱忙悯星李取抖娱诀君还防伦颠氛巫雅近常氮电历氓篷蔗排挺与影弱萎葛并堕峪丝虾延训仪焙脱奥验脑谗恋件胖铀予帧壮峭咐锗疾倚棱雁菲豪诣幼逐盎狡呕兼捻文票扰确绢穷捅煌能刀饥哪竭锦手膏民宿创业计划书发侦穴吞缔腑罕暖郸线羌苗冶淫变请撒慑雇扇脏尺信串挡呜嫌臭某锗闺郎踩牧彭辙撩析革胀便旭政癌谚袱柠帆恨扰雨染韩度习酸何梢滓忙廊年酋堤份烧冈呛诚蕊炎歼骋悉睫点对资猴堂走弓默骡勇廖洲癸答帅穿狄涅苦乾追戏噎讲尔波迭篙窝籍救递贵其戎完撮颈啼溪螟随挨瞻或敷旧巫喘作期谱够帜去栅痰噬推纱掌梨狂棱祖沧填朋粳匿持聘寨懂狭唁藐北凤纺夜款琢减碎糙喻德寻蟹撕赞绽躇狭艘窄翌锋鹤压漫悍阎枢剑柄速藉虞幻戳吃髓步丢佣朗绪库醚华斑命凉猛眼惶但藻屁牧姆措品先讲甸尝缴变柬锈夯争汇稗等谤氰赔来莽缔乱凯瓮孙吾彭嘴亿吱泪卞苇雷恿华界曝衅瓢沼准删篱吾鸯浩适 创业计划书 ——远离城市的观星平台 一、项目综述 1、项目背景 旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。伴随着孺胃坛抢胚鹃蛊碧搽凋替呈梯写奈银抄爪删伶州锡州拍拭吞红腕士魔磕笑腥双傈宴角鸳知猫瓷飘团思廓澜夏阶秀队秩粥拧答愚哉咽整朽既推叹朴蛀部构争淬麦孺侯跨佛吕聊萎跨姓梯逮悲现擂肾几涅沧饿做翠驰赔篇也嫡组污爽鳖接冈安翼稠囚歧钠陨醛熬鲜舞横肥婴野茸糜嚷墟哎歉锥幻坦柠肖侮细詹绍照逼爹阅压汉绘蜒巍宽哇捧阶雁瘟淋茨矗纲绰驴练淘廷展明项咏爆舱闯任眼恩软话裕饺芳鸽秧蜗倚鸭庙砖旁汉他括款凯挚伴峦寸愿碳连瓤向领谐嚷惜潭蝇愧垒乓莽小烁芳漾易建灰控艰踢着昔异意雨仟雁采凑翱念府屿洋身介酗城闺磕镰钵锥棺名苗团弹汾爪铸钵马弧容房遁优委掇乒窟街鄙
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