下面是小编为大家整理的市场营销活动 农产品市场营销计划,供大家参考。
第1篇：农产品市场营销计划
<农产品市场营销>计划
一、课程的*质和特点
1、*质:<农产品市场营销>是涉农中专班选修的*基础课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的*人才服务的。
2、特点:20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律*，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合*、边缘*的特点，属于管理学范畴课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略。组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。
二、课程教学的基本要求
1．正确认识课程的*质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对农产品市场营销有一个整体的认识。
2．牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营 销的理论和实际问题。
3．掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
三、教学方法与教学形式
农产品市场营销是应用*学科，是一门引进课程。因此在教学中注意:
1．系统、全面、准确地阐述现代农产品市场营销的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的举中要多联系*实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离*实际。
2．增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。
3．日常的面授辅导着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。以综合练习和案例分析的形式为主。
四、教学进度的安排
第2篇：空调产品市场营销计划
空调市场营销计划书
一、计划概要
1、年度销售目标 1200万元;
2、经销商网点 80个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于*空调等行业配套产品， 受上游产品消费市场牵制， 但需求总量还 是比较可观。
随着城市建设和*生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了 市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处*的中部， 空调自控产 品需求量比较大:1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高 档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭 的融城; 5、 郴州、 岳阳、 常德等大量兴建工业园和开发区; 6、 人们对自身生活要求的提高; 综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说， 空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、 房产团购和私人项 目。
工程招标渠道占据的份额很大， 但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速， 已经呈现 出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看， 大部分公司采用办事处加经销商的模式， 国内空调自控产品 企业 2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管 理部门的*合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说， 由于市场积累时间相 对较短， 而又急于快速打开市场， 因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快 速对市场进行反应， 凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容 量比较大而且还有很大的潜力， 发展趋势普遍看好， 因此对还未进入湖南市场的品牌存在很 大的市场机会， 只要采用比较得当的市场策略， 就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南 空调自控产品市场上基础比较薄弱， 团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销 售过程中必须要非常清楚我公司的优势， 并加以发挥使之达到极致; 并要找出我公司的弱项 并及时提出， 加以克服实现最大的价值; 提高服务水平和质量， 将服务意识渗透到与客户交 流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1。
空调自控产品应以长远发展为目的， 力求扎根湖南。
2009年以建立完善的销售网络和 样板工程为主，销售目标为 600万元;
2。
挤身一流的空调自控产品供应商 ; 成为快速成长的成功品牌;
3。
以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4。
市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行 业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5。
致力于发展分销市场，到 2009年底发展到 50家分销业务合作伙伴 ;
6。
无论精神 ， 体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长， 且还要取得竞争优势， 最佳的选择必然是-- [目标集 中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产 品市场的消费潜力很大， 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕 [目标集中" 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、 产品带集中策略、 经销商 集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此， 我们需要将湖南市场划分为以 下四种:
战略核心型市场 ---长沙，株洲，湘潭 ， 岳阳
重点发展型市场 ----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场 -----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场 ----吉首，永州，益阳，
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程 ， 大力发展重点区域 和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的 案例， 由此带动全线产品的销售。
大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的 销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公 开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制 价格体系， 确保一级分销商，二级分销商，项目工程商， 最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活*。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客 户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:a。
采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后 正式签定协议， 订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议; b。
采取寻找重要客户的办法， 通过谈判将货压到分销商手中， 然后我们的销售和市场支持跟上; c。
在代理之间挑取竞争心 态， 在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场; d。
草签协议后， 在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字， 挑取了分销商和原厂商的矛 盾，我们乘机进入市场; e。
在当地的区域市场上，随时保*有一个当地的可以成为一级代理 的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培 养。为此， 我们将主要精力放在开拓渠道分销上， 另外， 负责大客户的人员和工程商的人员 主攻行业市场和工程市场， 力争在三个月内完成 4~5项样板工程， 给内部人员和分销商树立 信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略:
营销团队的基本理念:a。
开放心胸; b。
战胜自我; c。
*精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以*的精神来销售产品。价值 =价格 +技术支持 +服务 +品牌。实际销售的是一个 解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能， 所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销 网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我 们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进 *，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理， 在渠道建设方面可以不设省 级总经销商， 而是以地市为基本单位划分， 每个地级市设二个一级经销商， 并把营销触角一 直延伸到具有市场价值的县级市场， 改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以 来的游击战方式， 采用阵地战， 建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式， 对每个地区 市场都精耕细作，稳扎稳打。
第3篇：市场营销产品推广计划
营销计划:_______
市场营销产品推广计划
_____年___月___日
____________部门
一、获得会议信息:
市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容:
会前(沟通)
1。
加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2。加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3。与品牌商总部能否达成互动安排:
1)合作:共同确定合作项目(*主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料:允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x 展架;
3)专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4)立新安排场地，单独举办说明会;
会中(沟通)
1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(*)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果;
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。